［在线视频］访红星剧院陈国欣

www.zjol.com.cn　 2007年01月04日 　浙江在线新闻网站

嘉宾：红星剧院经理陈国欣

主持人：剧院经理你还是第一位。岁末年初是演出的高峰期，近期有什么演出安排？哪几场比较值得推荐？

陈国欣：我们到明年初还是有很多好的演出要做，今天晚上我们有一个钢琴演奏会。平安夜前一天我们有一个古琴聚会。接下来还有小百花的越剧。1月5日是波兰交响音乐会。一月份还有很多音乐剧，话剧等。整个到新年还是有很丰富的节目。安排的很满。

主持人：平安夜的演奏会是不是特意策划的？

陈国欣：对我们来说，我们做演出我们一直是有计划性的。以前圣诞节都是有西方的节目。我想古琴是文化遗产，有的并没有代表中国人的心情。只是到年末的时候我们选择的时候我们倾向于民族方面的东西。给年末市场带来多一种选择余地。

主持人：你的演出安排和其他剧院有什么不同

陈国欣：这个没有可比性。只是每个剧院有自己的不同的风格方式。我们来说我们一直就是比较有计划性的。也是有主题的。我们每年年底会把第二年的演出都排好。变成一本书。很多我们的观众都会人手一册。我们很多演出比如每个月都是有一个主题的。所以这个可能和别的剧院的不同，也是我们没有什么高峰低谷期。我们不会刻意为什么节日安排什么节目。我们明年安排也考虑到一些节假日。

主持人：事先要联系好不同的剧团

陈国欣：我去年从7月份开始，签约编排，印书，发布，10月21日。整整四个多月。今天我们也是刚定稿。这个工作量也是非常大的事情。因为这个是没有先例的。在浙江，在国内，预先安排是很少的。很多东西你不签约你不敢往上面登。

主持人：说起来编排很简单但是里面有很多东西。

陈国欣：你的编排和各种演出的比重问题。还有同类演出你的安排。要考虑不同层次不同水准。还有档期问题。比如你下一个月演出你很容易安排。但是明年的演出很多很难预计。我必须做到所有合同都安排好。比如我们安排好节目，但是有一个节目说不能演出。这个就要影响到很多其他节目。是很麻烦的事情。

主持人：几年下来已经形成了你们的风格。

陈国欣：对我们来说是方便观众，让观众有一个好的心情来解读我们的演出和活动。我们在幕后多做一些努力是应该的。

主持人：有位网友说，杭州虽然有好几个剧院，但是观众可选择的剧种、剧目不够多，场次也少，看一场好一点的演出就像过节一样难得，为什么不多引进一些好的演出？

陈国欣：这个问题很有意思。首先我的观点杭州的演出不少，除了北京上海，在全国大部分城市来看杭州的演出还是比较多的。好的演出也是比较多的。观众有这样的感觉也是对的。一个我们和上海比较近，所以很容易让大家和上海比较。另外我们的演出宣传推广包装比较薄弱。尤其杭州各个剧院风格不是很理想。上海很多剧院比较有特色。观众形成一个消费习惯。杭州大部分剧院演出比较杂。没有明确定位，相对对观众造成一些错位。推广不到位。像滑稽戏这类全国各个城市都不多。但是杭州还是有一些好的戏的。只是和观众有一些距离感。

主持人：刚才你提到上海。另一位网友说，他和几个朋友经常到上海去看演出，而在杭州即使有同样的场次，他们不一定会就近观看，因为他们觉得杭州的与上海的相比就是有差距。您认为这种差距在哪里？杭州演出市场应该如何定位？

陈国欣：我自己也曾经这样。但是有一点杭州有的演出是不会去上海的。我觉得这个不应该。从演出本身来说，不应该说杭州不如上海。同样的布景同样的演员。而且通常在杭州演出票价还会低于上海。但是可不可以理解，也是可以理解。从我的角度来说杭州和上海还是有区别的。比如有很多人喜欢酒吧。两个不同的酒吧，装修没有太大的区别。酒也一样，音乐也差不多。但是为什么一个酒吧生意好一个酒吧就不行，很多是一个氛围。在那边很多人是冲着一种小资的感觉去的。所以这个不能代表大部分人的想法。

主持人：你觉得杭州的演出市场怎么定位

陈国欣：就拿我们来说我们一直是在给自己定位定方向，做一个品牌。我们前期投入很多。付出很多。但是如果等到很多观众和爱好者养成一种习惯，看哪种演出要到我们这里。那么从长远角度来说反而是一种捷径。上海有的比较好的演出。每个剧场定位风格很明确。他们是相对某个领域的演出。但是杭州在这个方面还是比较散的。你形成这样的感觉后对观众来说，他哪类演出不感兴趣，剧院可以不关心。剧院如果很分散，每个人不可能很喜欢所有的东西。观众也不可能总是打听哪个剧院在播出什么。在工作这么匆忙压力这么大的年代。你要观众了解这么多是不可能的。从哪个时候我们开始注重我们一定要有一个主题。如果所有的演出机构场馆都用这样的一种方式，形成一种习惯。形成合力就比较好了。

主持人：听了你的心声，是不是你这个想法促成你作演出的预排期。

陈国欣：在我看来这些事情别人可能感觉很麻烦。但是我们有一种服务意识。你要老百姓走进你的剧场，就要先让老百姓方便。他们方便了你才能方便。就像我们现在走进新农村，很多事情我们都是派车接。但是很应该，现在是市场社会。

主持人：杭州各剧场都有同样的问题，就是赠票比售票多，票房收入不佳。您认为要如何改变这种现状？在这方面，红星剧院有哪些独特的做法？
陈国欣：这个问题不仅网友说，领导也说。会议也说。但是首先第一个这不是杭州独有的问题，是全国都有的问题。全国所有剧场的老总都有这样的体会。杭州这个现象严重不严重。严重。很多人不愿意在杭州看，要去上海看，这个也是其中一个问题。如果你可以不花钱看演出，你难道还会特别去买票么。杭州你会等等看，也许我就有可能拿到赠票。到一个时候你会感觉我花钱去看感觉就是亏了。这个是很严重的问题。我身边就发生过这样的事情。他就是很喜欢看戏。但是一直没有买票。我说如果你真的喜欢看就应该买。到了最后我相信有很多人有这样的心情。我不帮助任何人拿赠票但是他们可以通过各种途径拿到赠票。出现赠票有很多原因。作为我如果票房很差，我第二次同类演出我会非常怕。我们除了有一些相关的读者活动之外我们的赠票非常少。我觉得效果很好。一个比如以往包括包场其他演出。还没有开始谢幕，观众走了一大半了。但是今年，演出快结束的时候，很多人拥到台前，因为这个是自己买的票他会珍惜。作为我们会考虑更多，我们不可能改变市场，但是我们自己可以做到什么。看越剧一定到我们这里。我们是不赠票的。虽然我们的票价很便宜。但是我们不赠票。很多时候观众也是要培养的，很多时候不是观众不愿意买票。他是怕吃亏。我买票你不用买。

主持人：有网友提了个建议，剧场也应该像电影院那样小厅化，针对不同人群的剧种、剧目、演出在不同的小厅上演，以节约资源，您觉得这个建议如何？以后，杭州演出市场可以进行什么新的尝试？

陈国欣：这个是我们的梦想。我们没有仔细想过。但是是梦想。第一非常的理想化，也很完美。如果可以做到的话。我一直说观众的需求就是市场。但是关键是看是否可以做到。我甚至认为这个可能性不大。大多数网友不知道电影和舞台表演的区别。电影是一种拷贝。他可以拷贝一千一万个。但是舞台演出不可能拷贝。他是现场表演。电影可以穿插表演。剧场是靠演员一场场演。他的准备投入都是不同的。你让一个演员不断演出。这个精力也是吃不消的。另外还有成本问题。比如电影。电影院放这个拷贝。我要放多少收入是分成的。收入高低是放多少。但是舞台演出不同。每次化妆灯光舞美都是投入很大的。有的话剧芭蕾最起码十几万。这种都是不可能小厅化的。这个相对来说是不现实的。但是也有一些小话剧，也有小型的。有很多地方包括上海只能容纳一两百人。但是是否可以像电影院一样我想以后可以尝试。但是环境场地可能现在还不具备。音乐会不可能用扩音器等。话剧等都是有不同的需求。如果一个场地要同时达到这种不同的需求，可能做不到这么专业。杭州的概念只要有规划，可以把所有的杭州市场最为一个大的剧院。杭州不大，交通也发达。只要总体协调。第一很多市属省属的剧场具备这个条件。这个问题不大，只要多沟通。

主持人：你觉得杭州演出市场可以进行哪些新的尝试。

陈国欣：第一从我们现在来看系列化可以聚集人气，造成相对的人群。系列化如果你宣传费用会很大。但是你系列化以后，十场演出等你一起包装这个费用不是简单的乘以五十乘以多少的问题。这个成本会降低。还有一起订购的费用，我们也将团购，这个费用也会降低。所以我们一直在做越剧超市的概念，这个甜头也是乐趣，这个我们不会改变。杭州的演出还可以增加互动性的东西。比如一些让观众参与的东西。前段时间一些儿童剧就是观众参与。昨天我们做的魔术也是观众参与。互动性现在的人参与的热情越来越强。我想不管是创作者还是组织者都应该在这个方面努力。首先我们不创作但是我们可以选择这个方面的作品。另外我们也可以涉及这样的作品。比如有的剧本在每个不同的地方都会做不同的调整。

主持人：你会不会要求你签约的剧团为你的剧院做出新的剧。

陈国欣：这个我已经做过了。他们为杭州改编剧本。像魔术，越剧演出。很多老艺术家。我们甚至策划过由戏迷，你觉得你可以唱什么上台来唱。这个主要是要有心去做。这个做起来很难，其实不一定。关键你心中怎么看。你有没有想为他们多做什么

主持人：这个也是你一直在为观众思考的问题

陈国欣：我们说要不遗余力。在情况不乐观的时候我们要去看看我们还能做什么，这样你会发现你还有很多可以做。我们很多人都乐在其中。

主持人：你也提到这个是你们的企业文化。你从你个人经历来谈谈你在这个中间发挥的作用

陈国欣：我应该说以前是一个门外汉。我大学毕业一直是做酒店的。作了13年。接触剧院的时候我对剧院不了解。我酒店做过很多部门的经理。但是反过来剧场除了经营的范围有变化，但是顾客是上帝是不会错的。观众是衣食父母也是不会错的。尽可能的去销售，不要浪费你的资源这个是不会错的。可能以前是做酒店的。接受了企业管理的商业模式。所以到剧院以后我对自己说我们这样的人无知者无畏。因为我不知道所以我什么都敢尝试。很多一开始做的时候，圈内的朋友很多东西不明白，觉得不可思议。但是事实上这些做法还是有他的可取之处的。酒店业的管理服务几乎是大部分行业的塔尖。把酒店管理融入剧院管理可取之处应该很大。

主持人：经过这几年的发展，你的经验也是取得成功了

陈国欣：不敢说成功只能说我们做了这么多也得到了部分观众的认可。我们每年都在进步。但是每个进步都是我们为观众多做的一些事情。让大家能够开心的事情。

主持人：在节目最后有什么特别想和网友说的。

陈国欣：我们做 的每件事情都是为你们服务，也正是因为这样我们推出的每个系列都是为了满足观众需求。到现在我们的目录已经出来。但是我们的活动没有终止。你们想看什么都可以给我们建议。我们会继续努力。老百姓说什么我们就要尽可能满足大家。这个是对大家最大的回报，也是给我们的回报。观众的认可才是我们生存的目标。

来源： 浙江在线 　作者： 　编辑： 汪维诺