［在线视频］访杭州剧院柯朝平

www.zjol.com.cn　 2007年01月04日 　浙江在线新闻网站

嘉宾：杭州剧院总经理柯朝平

主持人：岁末年初的演出活动很多，也是观众们比较关心，杭州剧院最近的演出安排？有什么特别值得推荐的？

柯朝平：我们每年在这个时间都会安排一段时间的新年演出剧。07年我们和往年相比安排的比较多。过两天圣诞夜开始我们安排了20多场。比如今明两天，我们安排了匈牙利，奥地利的舞蹈。这个项目收效非常好 。票房非常客观。我们还安排了浙派的剧目。我们还发起周末音乐大家谈。这个项目的启动意味着07年每个周末都可以让大家欣赏高雅音乐会。如果有机会大家都关注钱江晚报的新闻和我们的演出讯息。我们年底还想安排俄罗斯皇家剧团的演出。春节前后还有杂技等。这里特别要介绍，2月2日到5日我们推出舞台越剧音乐剧。叫《西天的彩云》。值得青年学生关注。

主持人：听了你的介绍好像什么种类都有。论坛里，网友马传波说喜欢看东北的《二人转》，另一位网友说喜欢看滑稽戏，但现在杭州各大剧院这些剧种都比较少，杭州剧院有没有考虑过这个问题？引进多个剧种面临什么困难？

柯朝平：这些剧目我们在2007年杭州剧院全年的业务研讨会上已经有考虑。07年三八节，我们引进东北的《二人转》，目前合同已经签订。我们还有滑稽话剧节目。叫《无间有道》安排在07年的三四月份。到时候大家可以关注。

主持人：你们是怎么挑选剧目的

柯朝平：我们选的时候目前我们在丰富的节目中，适合杭州市民的节目不是很多。主要的原因是地域差异性比较多。有的剧目在北方比较火爆。但是我们这里没有什么尝试。我们以前接的北方的剧团，由于地域差异性，语言障碍，市场很难赚到钱。所以我们不敢轻易引进

主持人：今年你们是怎么想到引进这些剧目的

柯朝平：我们杭州剧院这样的一个有知名度的国有大型剧场。我们想我们应该是丰富多彩的剧目。为了满足杭州市民对东北的《二人转》的需求所以打算引进。

主持人：网友“想飞的鱼”提议：向香港等地的剧院学习，把至少一季的节目安排印成宣传纸片，便于人们了解和安排时间观看。不少观众提到，杭州有些演出很好，但是缺乏宣传和包装，您怎么看这个问题？杭州剧院有什么新的尝试和计划？

柯朝平：我要感谢这个网友给我们提出很好的意见。实际上这个演出最大的困难是宣传问题。这个问题不仅是杭州剧院面临，所有剧院都要面对。我们在宣传上往往都会采取传统的宣传方式。比如引发宣传资料，报纸，网站刊登等。07年我们也考虑在营销上有安排。比如我们的网站我们专门设计扩充容量。、我们还打算用明信片的形式将一季的节目进行印发。

主持人：网友“ tina18 ”有个一岁的宝宝，她说：像人偶剧《白雪公主》大人小孩都喜欢看的节目能否安排一场演员与观众见面会，让我们也明白这些小木偶是怎么操作的。另外也有几位网友觉得，现在剧院给人的感觉还是有点距离，希望剧院可以多搞一些互动活动。从剧院的立场来看，您认为这种互动可以操作吗？对杭州演出市场有什么好处？

柯朝平：这个建议是可以操作的。过去杭州剧院很多演出项目和观众的安排也比较多。比如今天晚上，我们就安排喜欢跳舞的五对观众和台上的演员互动。我们以前一个《卖火柴的小女孩》，很多小朋友也可以和演员进行互动。这个方式我们一直在用，主要是观众不知道。以后我们每年针对儿童的项目我们要尽可能考虑和小朋友互动。以后有好的建议我们还会给予特别奖励。

主持人：这种活动会不会给你们工作量加大。

柯朝平：这个是肯定的，但是我们很愿意这样做。

主持人：这种互动开展对杭州的演出市场有什么好处？

柯朝平：观众感觉艺术性是不是太高。是不是门槛太高。现在观众不愿意进剧院，我认为原因有两个。一个是价位太高。另外我们在政府宣传高雅的时候。我们承接高雅艺术的时候也不能丢弃通俗的，一般百姓能够接受的艺术节目。这些节目老百姓喜欢看。完全纯高雅的艺术，观众需要培养。所以我们在考虑怎样让市民走进剧场是我们一直在研究的课题。

主持人：这个方面杭州剧院有没有在具体的工作中慢慢向目标靠近实现雅俗共赏。

柯朝平：这里我有必要和大家介绍下我们杭州剧院整体的构思。首先我们第一个版块我们要推出高雅艺术。我们 将安排一系列的音乐会。每个周末我们都要安排一场各种类型的音乐会。定位定为低价的甚至是免费的。让杭州的老百姓能够欣赏高雅艺术。另外我们去年成立艺术制作公司后逐步走进市场与创作一体的营销模式。我们现在已经排了两个戏。一个是《红色浪漫》作为向党献礼的节目。这个月我们和海宁越剧团合作了《西天的彩云》，这个将成为我们主推的项目。第三我们将引进青少年喜欢的儿童剧目。今年春节我们和曲艺团合作的丑小鸭就是为了小朋友。我们在这里演出的《白雪公主》演出市场也比较客观。第四演出国内外高雅的经典节目。07年我们要引进百老汇的一部剧，正在洽谈中。这个是我们07年的思路。

主持人：网友“ hjj003 ”说：“代表老妈问一下柯总，像百年越剧浙派盛典演唱会这样的越剧专场，以后会不会常有呢？并替她索票一张。”

柯朝平：这个是我们主要宣传浙派的越剧经典，也是比较好的方法。每年我们都有这样的方式推广。应该说数量不会很多。这是我们浙江省的一张文化名片。这个的价位一般也不高。老百姓也买的起。这个戏最低的票价也是50元。今后我们杭州剧院越剧类的演出最低的是20、30元左右，最高也就百元左右。

主持人：我们前几场视频直播也谈到过剧团与剧场合作的问题，您觉得这是个难题吗？该如何解决？

柯朝平：剧团与剧场都是演出市场两个不可缺少的主体。剧团是前端，是创作的主体。他的戏最终要在剧场进行展出。我们一直在这个方面构思，剧院和剧场怎么样的一个接合点。激活市场主要看两个剧团和剧场合作是否紧密。目前我们和杭州的各个剧团都有合作。这些合作都是我们的探索和摸索。这个方面的合作也有一定的困难。剧院现在国家都是全额拨款。走市场的路他们也在探索。我们杭州剧院是完全市场化的。我们对项目选材方面，理念方面都有摩擦性。如果一个剧团从来不到剧院演出，剧院就成为无米之炊。所以我们要沟通将成为我们工作的一个努力方向。

主持人：在发展传统戏剧，特别是越剧等浙江本地剧这个问题上，您觉得剧院应该起到什么作用？

柯朝平：每个地方都有当地要鼓励扶植的艺术剧院，浙江重点扶植作为第二大舞台艺术就是越剧。越剧有今天一百多年的历史有今天的辉煌，前一辈艺术家做出了汗马功劳。这个是政府非常关心的事情。作为演出场所如何为大家提供演出场所也是我们义不容辞的工作。据我理解省委宣传部和省财政厅对推广民族艺术，特别是民俗化的艺术剧目将会进行鼓励和扶植。这个政策马上就要出台。我们也是看好这个事情。

主持人：票价太高是网友反映最多的问题，有位网友甚至还说要组织观众团购。您认为票价问题该如何解决？如何既能让更多观众看得起演出，又能让剧院的票房得到保证？

柯朝平：票价高是相对而言的，我到杭州剧院从事管理时间不长。但是从一年半的经营上来看，我们一些演出项目定位是偏高了。这个原因是很多演出剧团演出费太高。我们承接这样的演出不得不把票价太高。不然我们就要亏本。这个是没有办法，但是我们很多票价要150。200。对很多老百姓来说的确太高。我们做过统计，很多市民希望票价不要超过百元。但是我们的演出票价如果一下子让老百姓接受，不要说老百姓难接受，我们也是难接受。我去百老汇去看过演出。他们的票价折合我们相当于也就100元左右。那么我们定价200。300肯定是无法接受的。但是我们做过调查。我们如果票价降低，很多人也不一定愿意进来。这是因为很多人想通过免费赠票来看演出。现在市场上，要求大家自己愿意掏钱来看戏还有很长的路要走。我们一直在摸索这个问题。这个是我们剧院票务营销的一个困难。

主持人：针对这个问题你们有什么好的方法么

柯朝平：我们曾开过一个同盟会，也发出过倡议。希望逐步减少赠票来培育演出市场。这个培育要很长时间，离不开各界的扶植。也需要剧院之间建立行规。如果大家都赠票的话，也未尝不可。比如高雅的主体的，尤其是带有政治色彩的教育意义的，这个应该让党员百姓得到教育，进剧场进行思想教育，通过我们的演出将党的思想路线通过寓教于乐让市民接受。这个政府可以埋单。但是如果是商业演出。希望我们可以把价格降低，让大家买票来看。所以要分类解决。这个不可以一概而论，要区别对待。

主持人：观众无法区分，他们无法区分主旋律还是商业演出。他们可能一直会等。

柯朝平：这个现象肯定存在。杭州市场要么不演出，一演出就会要赠票电话不断。我们是尽可能让大家买，就算票价低点。我们也有很多演出，就算赠票但是还是没有人来看。这个问题我们要逐步解决。有的哪怕政府埋单也要你承担比较低的价格。5元10元也要你购买。你是花钱的。无论多少大家就会珍惜。不要看的人你送给他，这个对演出市场是大的冲击。

主持人：消费市场团购很流行，这个放在演出市场是否可行。

柯朝平：演出市场也是商品，无非他比较特殊。团购我们在平时的演出市场也在做。关键是新的营业性条例出来后，我们对国家出钱购买演出已经做了限制。所以06年以来国家企业为了丰富职工文化生活，买票数量明显减少。作为企业慰问社会这个还是比较多的。有的大企业购买大批票答谢职工。这个也是我们的大客户。我们会将我们的演出项目告知他们，让他们选购。这个是我们推销的方法。尽可能作好这个方面的工作。

主持人：有没有网友对你们 的剧院比较感兴趣，希望团购你们会接受么

柯朝平：我们现在凡是购票十张以上就享受优惠。我们还发展会员。他们到杭州剧院观摩演出都会享受比较好的价格。

主持人：如何成为会员

柯朝平：这个是自愿的。可以上我们的网站。可以到我们的大厅。你报名就会享受我们的会员待遇。欢迎网友关心这个事情，成为我们的会员个人

主持人：对真正喜欢演出的人真是好的消息。我们杭州剧院有没有将看演出作为礼物的营销思路

柯朝平：我们将我们的票子作为礼包，统一打包。购买我们的演出票，赠送后面的演出票。就是你花一张票子的价格享受两场演出的服务。只要你留意到我们的网站去察看就可以知道。

主持人：杭州剧院是比较有特色的，你们还有省级专业经营演出的公司和制作的公司。你们是制作演出，营销三位一体。能不能介绍一下。

柯朝平：我们是直属文化厅下属的事业单位。有三十多年的历史。地理位置优越。广大市民非常热爱。也有很好的印象。杭州市民选择最喜欢的建筑，我们杭州剧院排名第二。所以要感谢杭州市民。我们杭州剧院还有下属的公司。原来隶属杭州剧院的，根据我们的发展需要也是根据当前艺术剧院怎样走出新的发展模式是我们一直在考虑的事情。国外百老汇都有自己的演出班子，创作班子。这个在浙江目前三者管理是分离的。都是独立的。在体制中也有区别。前端演出产业链是国家扶植，全额拨款的。后段我们是市场的。这个怎么结合。由于受到传统观念的影响，我们还有困难，所以我们成立艺术制作公司。杭州剧院把艺术家才华，和剧院场所有机结合。这个模式确立对我们的今后发展，这个结果怎么样我们要尽力摸索走下去的路。对整个浙江文化产业发展如何立于不败之地。我们认为是比较有利的尝试。明天怎么样我们也会很多人打个问号。但是我们领导班子，主管部门对我们非常支持。我们信心很大。07年我们还要有我们享有版权的剧目。演员采取签约的方式。

主持人：以后杭州剧院会不会经常演出自己编排的节目

柯朝平：我们元霄节后我们也会安排自己运作的演出。我们基本把价位定在30元最低价格。这个老百姓应该可以接受。07年我们还要进行市场推广。这个路我们要走出去。政府投入这么多钱我们要尽可能达到大的效果。

来源： 浙江在线 　作者： 　编辑： 汪维诺