下沙华元影城为何降不了价？

www.zjol.com.cn　 2008年09月23日 　浙江在线新闻网站

　　昨天上午，杭州观众李建国一早赶到杭州近江电影大世界，上周他在该影院看“10元电影”，把雨伞落在那里了。没想到，在失物招领处，李建国看见还有9把雨伞在等待它们的“马大哈”主人，另外手机、皮夹、汽车钥匙一大堆东西都在“焦急”地等着失主。“电影院搞了12天‘10元电影’，观众剧增，有4万多观众来看电影，失物自然就多了。”近江影院的经理林丙苏说。

　　对近江影院来说，失物多是个烦恼，可在杭州下沙的华元电影大世界费经理眼里，这却是个大喜讯——华元影城正受困扰于生意清淡。华元周围的学生和居民曾要求影院“降价”，而华元自己也想降，但因多方原因，想降价，还很难。

　　“10元电影”在杭州不是新生事物，但每次都屡试不爽，影院只要一搞“10元电影”，观众就会蜂拥而至。杭州近江电影大世界是今年7月10日开张的新影院，刚开的那几个月每天只有五六百个观众，老总想了好多促销方法，可去捧场的观众还是不多。从9月10日开始，近江所有电影都卖10元，平均每天观众人数一下达到3500人，最多中秋节一天有近6000人，12天已收票房60万元。

　　下沙观众和下沙影院，

　　心里都痒痒的

　　昨天，票房一直排名“全省第一”的“庆春电影大世界”也有点按捺不住。有关负责人透露，在该影院上映的“老版”《画皮》的票价，就定在10元。像“华元”这样生意平淡的影院，更是羡艳不已。

　　杭州的下沙目前只有一家多厅影院——华元电影大世界。“10元电影”在主城区这么一折腾，不但让下沙的观众心里痒痒的，华元影城负责人的心里，也痒痒的。

　　下沙高等学府林立，前几天，有几家学校能干的学生会干部曾专门跑到“华元”向影院费经理询问，能否搞一些针对学生的“10元电影”？

　　“我们都是年轻人，喜欢看电影。‘华元’的软件和硬件都不错，有看电影的氛围。只是电影票价太高了，承受不起。所以有时就只能用更经济的方式看电影了。如果10元能看一场电影，那会受到我们的热烈欢迎。”一位学校学生会干部当时这样对费经理说。

　　另外，下沙居民以外来务工者居多，他们也期望影院能调低票价，哪怕是阶段性地搞一些促销也行。5月份的时候，“华元”就搞过类似促销活动，发了十万张10元面值的“体验券”，效果非常好，当时还发生了因为《功夫之王》定价最低30元而发生纠纷的事。

　　华元的变通手段：

　　10元搞不成，半价总可以吧

　　“我们也想在票价上做点调整，但因多方原因，还在酝酿中。白天在下沙上班的白领，一般晚上都回到主城区，他们并不在下沙消费。影院的主要消费对象确实就是学生和外来务工者，我们也必须重视他们的需求。”“华元”费经理昨日告诉记者。

　　“只是现在每部电影，电影制片方都有最低限价，比如《木乃伊3》就是20元，如果影院卖10元，就要贴10元。影院是小本经营，贴不起。不过那些最低限价在10元或者10元以下的，确实可以尝试一下，但因多方原因，尚在考虑之中。”费经理说。

　　其实，主要原因还是院线制度。浙江时代院线对所属各家影院有不同的定位，当初，院线觉得“华元”这家按五星级标准装修的影院应该有主城区的消费能力，只是现在，他们也没想到地段对影院生意的决定性因素。

　　“10元电影”暂时搞不成，“华元”也不甘心生意就这样一直清淡下去，想了些变通的办法，比方从9月20日开始到“十一”长假结束，所有电影都是半价酬宾。而尝到甜头的“近江”更不想放弃，9月24日“10元电影”结束后，他们还将每天拿出一部10元特价电影。

来源： 浙江在线-钱江晚报 　作者： 陆芳 　编辑： 尉洁婷